Руководитель отдела продаж, Супервайзер, Региональный (территориальный ) менеджер по продажам

4 года 2 месяца

май 2012 — июнь 2016

Управляющий шоу-румом

Компания «Декоратор» (Реализация искусственного камня, клинкерной продукции и других строительных и отделочных материалов), Белгород

Функциональные обязанности:
- Организация работы шоу-рума
- Организация и контроль над состоянием выставочной и рекламной продукцией в торговых точках, расширение ассортимента представленной продукции и его анализ;
- Проведение презентаций, переговоров с клиентами. Выезд на замер к клиентам, проведение расчетов.
- Полное сопровождение заказа клиента: оформление в 1С, размещение на производстве под изготовление, формирование логистического списка на доставку, отгрузка клиенту.
- Работа с 1С (внесение в базу 1С всей рабочей номенклатуры, ценообразование, оприходование продукции, оформление платежных документов для дальнейшей выгрузки в Банк-клиент);
- Контроль и помощь в работе сотрудникам других шоу-румов (Белгород, Курск, Воронеж);
- Ежемесячное составление отчетов по продажам товарных групп и дальнейший анализ с целью выявления приоритетных направлений в продажах; переговоры с поставщиками.

Достижения:
- В 2012 году магазин запущен с нуля;
- На базе шоу-рума создана одна из крупнейших выставок по искусственному камню в Белгородской области;
- Налажена работа в разрезе поступления продукции на склад, оформление реализации в 1С.
- В 2014 году ввел в ассортимент шоу-рума новую дорогую группу товара немецкого производителя Stroeher; Менее чем за 1 год, благодаря правильной работе по продвижению данной ТМ, компания «Декоратор» стала ключевым партнером завода Stroeher в Белгородской области.
- С 2014 года запущена складская программа по основным поставщикам, что позволило значительно уменьшить логистические расходы и увеличить прибыль.

4 года

май 2008 — апрель 2012

ООО «Компания «ДОБРЫНЯ»

Супервайзер отдела сбыта (Продажа алкогольной продукции), Белгород

Руководство, организация и контроль работы группы торговых представителей по продажам продукции ЗАО МПБК «Очаково». В подчинении 11 человек.
Функциональные обязанности:
- Выполнение целей, планов и задач поставленных руководством Компании и ежедневный/ еженедельный контроль за их выполнением;
- Ежемесячное распределение и постановка задач перед торговыми представителями.
- Координация и контроль за деятельностью торговых представителей по сбыту продукции;
- Распределение территорий между торговыми представителями;
- Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, проведение переговоров;
- Анализ и контроль за дебиторской задолженностью команды;
- Разработка, согласование и проведение маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции и их обоснование перед руководством компании;
- Обучение торговых представителей технике продаж, ведению переговоров и заключению сделок;
- Проведение оценки работы торговых представителей, исходя из совместных поездок по маршруту;
- Выборочный контроль и согласование с отделом логистики мероприятий, связанных с доставкой продукции клиентам;

Достижения:
- увеличение представленности в торговых точках специального оборудования (холодильного) более чем в 1, 5 раза. (Было 317 холодильников – стало 507);
- Увеличение территории дистрибьюции в Чернянском, Новооскольском, Борисовском, Грайворонском, Корочанском, Ракитянском и Ивнянском районах;
- Помимо ассортимента ЗАО МПБК «Очаково», ввод в прайс ТП в середине 2009 года безалкогольной продукции ЗАО «Валуйский ЛВЗ» и в первом квартале 2010 года чая ООО «БК сервис» и успешное продвижение этой продукции в Белгородской области. Дистрибуция по безалкогольной продукции ЗАО «Валуйский ЛВЗ» составляла - 98%, по чаю ООО «БК Сервис» - 93%.
- По продукции ЗАО МПБК «Очаково» увеличение клиентской базы на 20%;
- Увеличение продаж в Белгородском регионе по продукции ЗАО МПБК «Очаково» в среднем на 11, 5% (в сравнение июль 2008 года- 51000 дкл, июль 2011 года- 57000 дкл);

2 года 3 месяца

март 2006 — май 2008

Менеджер сектора

ЗАО «Группа компаний «Русский алкоголь» (Производство и реализация алкогольной продукции), Белгород

Организация и управление системой дистрибьюции товара на территории Белгородской области.

Функциональные обязанности:
- Выполнение целей, планов и задач поставленных руководством Компании и ежедневный/еженедельный контроль за их выполнением, согласование планов с руководством дистрибьютора;
- Обеспечение выполнения договорных обязательств со стороны Компании и Дистрибьютора;
- Предоставление, и контроль за предоставлением отчетности в установленной форме и в установленные сроки;
- Разработка, согласование, презентация и контроль за проведением ТМ мероприятий;
- Осуществление сбора, консолидации, первичного анализа и обработки информации по региону, проведение мониторинга активности конкурентов;
- Осуществление контроля по исполнению дистрибьютором договорных обязательств по своевременной оплате за поставленную продукцию;
- Достижение максимально выгодных для Компании и дистрибьютора условий сотрудничества с ключевыми клиентами, при проведении переговоров, по листингу продукции;
- Мерчандайзинг;
- Обеспечение товарного запаса на складе у дистрибьютора;

Достижения:
Увеличение продаж дистрибьютора за период с октября 2006 года по май 2008 с 300 дкл. до 2500 – 3000 дкл в месяц. Выход ЗАО «Группа Компаний Русский Алкоголь» в пятерку лидеров, среди ввозимых поставщиков крепкого алкоголя в Белгородскую область.

1 год 2 месяца

октябрь 2004 — ноябрь 2005

Менеджер, начальник отдела по работе с филиалами

ЗАО «АВТОШИНА» (Оптовая и розничная продажа автопокрышек, диков, аккумуляторов и запасных частей), Тула

Функциональные обязанности:
Связь с подразделениями, разработка стратегии развития филиалов, составление планов продаж, контроль за их исполнением, обеспечение полного ассортимента товаров в филиалах (Тула, Рязань, Калуга, Белгород, Новомосковск). Выполнение торговой политики компании, мер по закреплению на рынке и увеличению объемов продаж; проведение проверок и ревизий в магазинах, управление дебиторской задолженностью.
В подчинении 40 человек.
Достижения: Общий рост продаж на 6%.

3 года 2 месяца

август 2001 — октябрь 2004

Директор

ООО «ЛК «БАС» (Оптовая торговля, производство лесоматериалов, экспорт), Г. Архангельск

Функции: управление, заключение договоров, поиск рынка сбыта, разработка стратегии развития предприятия.
Достижения: фирма создана с нуля, велись работы по 4 действующим контрактам с экспортерами, фирмой осуществлялся полный цикл работ: закупка сырья, переработка, отправка на экспорт.

8 месяцев

ноябрь 2000 — июль 2001

Заместитель директора по коммерческим операциям

ООО «Северный стандарт» (Оптовые продажи лесопродукции, экспорт пиломатериалов), Г. Архангельск

Функции: снабжение, сбыт, связь с поставщиками и покупателями
Достижения: ввел в действие новую производственную линию, увеличил среднемесячный объем продаж с 1 800 тыс. рублей до 2 400 тыс. рублей.

1 год 10 месяцев

февраль 1999 — ноябрь 2000

Инженер по коммерческим операциям

«ООО Баско Трейд» (Оптовая продажа лесоматериалов, экспорт пиломатериалов, оптовая продажа топлива), Г. Архангельск

Функции: поиск поставщиков, закупка товаров.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1998 г.

Архангельский Государственный Технический Университет, г. Г. Архангельск

Факультет: Лесоинженерный

Специальность: Инженер-технолог-менеджер